كتاب أسس التفاوض

يعتبر كتاب “أسس التفاوض” من الكتب المهمة، التى تنتمى لأدبيات ثقافة التفاوض كما أنه يتناول عملية التفاوض بالتحليل من زاورية نظرية الحاجات، وهو منظور مهم، نستطيع من خلاله تحديد منطلقات ودوافع وأولويات التفاوض الرئيسية لمفاوض ما، وهو الأمر الذى يمكننا من تقييم الاستراتيجية الملائمة لتحقيق أفضل ناتج تفاوضى فريد، وأن نخرج به من موقف تفاوضى ما..

ويذكر “جيرارد نيرنبرج” أن تحديد الاستراتيجية الخاصة بالمفاوضات، طبقاً لنظرية الحاجات ومبادئها يشتمل على ثلاث مستويات رئيسية، وهى: مستوى الأفراد، ومستوى المنظمات، ومستوى الدول، وأن المفاوض فى إطار هذه المستويات الثلاث قد يعمل على إشباع حاجاته أو حاجات خصمه أو الاثنين معاً.

ويقدم الكتاب العديد من الوسائل التى يمكن للمفاوض أن يوظفها ليستفيد منها فى تحقيق أهدافه وإشباع حاجات المنظمة أو الدولة التى يمثلها فى موقف تفاوض، وكذلك يتميز هذا الكتاب بوجود مسائل وحالات تطبيقية فى كل فصل من فصوله.